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“这套房子周边的配套设施怎么样？”“现在参与‘以旧换新’，我原来的房子评估价和市场价会差多少？”

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自6月1日嘉兴住房“以旧换新”活动启动以来，市场热度快速攀升。6月8日，活动满一周，参与换新的9个楼盘累计接待访客超一千组，提交申请意向单超百份。

改善需求成主力，大户型受追捧

位于经开区的春山禾府，项目负责人介绍，活动启动后已接待超250组客户，首个周末两天即达60多组，工作日日均15组，整体接待量是此前的四到五倍。现场看房者直奔140平方米以上大户型，目前已有30组缴纳意向定金，其中绝大多数为改善型家庭。一位置换客户表示，原有老房70多平方米，希望一步到位换大房，全家搬迁。

同样的热度在德宸府、嘉宸府和滨河鸣翠府同步上演。嘉城集团旗下三盘数据：德宸府累计到访约170组，电话咨询约270组；嘉宸府累计到访超150组，电话咨询约380组；鸣翠府累计到访超160组，电话咨询超260组。文澜府&凌云府项目已接待200多组客户，多数冲着“平价置换”而来，卖旧买新总价差可控，无需背负过大额外压力，即可实现居住升级。

评估机制透明，5%补贴加诚意

“以旧换新”作为新模式，旧房估值是购房者最关切的环节。嘉兴通过招投标确定5家评估机构，换房人现场随机抽取3家，取3家评估价的平均值作为最终房屋价值，既防虚高也防压价。若对评估价不满意，可随时自愿退出。

市民黄先生坦言，起初担心评估价过低，了解规则后心里踏实了。“老房子挂了半年多无人问津，这次国企收购，还额外给予5%的补贴，很划算。”这5%的补贴，成为撬动置换意愿的关键砝码。

打通“卖旧—买新”堵点，跨区换购激活市场

当下楼市的核心矛盾并非无人购房，而是置换链条梗阻：改善家庭旧房难出手，刚需预算不足，二手房库存高企，新房去化承压，市场陷入“有价无市”僵局。此次嘉兴5家国企主导的“以旧换新”，直接打通堵点，让市场重新流动。活动还打通市本级三区换新通道，市民可自由跨区换购新房，允许多套旧房合并置换一套新房，抵价券与换购券可叠加使用，总额不超过新房价格的85%，且双券可在配偶及直系亲属间转让。

市民张女士算了一笔账：两套闲置老房，若评估值合计100万元，置换200万元新房，使用100万元抵价券和5万元换购券，自己仅需再付95万元。“若是还有其他符合条件的旧房，还能多套一起置换，蛮好的。”

市建设局相关负责人表示，活动整体进展顺利，下一步将持续收集群众建议，做好效果评估，及时反馈给参与企业，全力服务市民置业需求。

在“以旧换新”的多重规则与跨区选房中，信息筛选与方案匹配的复杂度骤增。一位熟悉本地市场、深谙置换流程的经纪人，能帮助购房者精准评估旧房价值、比对楼盘优劣，在规则框架内找到最优置换路径，让改善需求平稳落地。

来源:嘉兴市房地产业协会

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